グローバル営業･戦略 - Senior Manager/Director候補(m/f/d)

企業概要

同社は、開発支援ツール、開発コンポーネント、レポーティングソリューション、Document API、スプレッドシートソリューションなどを中心に展開するグローバルソフトウェア企業です。35年以上にわたり、世界中のソフトウェア開発者や企業のDX推進を支援しています。

欧州では10年以上にわたる顧客基盤を有しており、現在はさらなる事業拡大フェーズにあります。ドイツ拠点は設立から数年の成長ステージにあり、AI・DX市場の拡大を追い風に、マーケティング・営業・サポート・事業開発機能の強化を進めています。欧州事業の「第二創業期」を担う中核メンバーとして活躍できる環境です。

ポジション概要

欧州・北米・アジアを含むグローバル市場での事業拡大に伴い、営業戦略・パートナー戦略・事業開発をリードできるシニア人材を募集します。

同社の主力製品であるJavaScript・.NET向け開発支援製品のさらなる販売拡大と、グローバルパートナー網の強化、新規市場開拓、成長戦略立案を推進いただくポジションです。営業だけでなく、マーケティング、アライアンス、事業開発、組織運営まで幅広く関与いただくことを期待しています。

職務内容

グローバル営業・戦略 Senior Manager / Directorとして、開発支援ソフトウェアのグローバル市場拡大を担っていただきます。

主な業務内容

1. グローバル営業

• 欧州、アジア、北米、中東、アフリカ、南米市場における新規顧客開拓
• ソフトウェア開発企業（ISV）、金融機関、製造業、小売業、サービス業、コンサルティング企業向け営業
• 製品・ライセンス提案および契約締結
• 既存顧客へのアップセル・クロスセル戦略の立案・実行
• 顧客要望の収集および製品改善フィードバック
• 日本・米国・韓国などの海外拠点との連携によるグローバルアカウント開拓

2. パートナー営業・アライアンス

• 販売代理店やビジネスパートナーとの関係構築・強化
• パートナーとの共同営業・共同マーケティング施策の企画実行
• OEMやアライアンスパートナーとの関係構築
• 新規販売チャネルの開拓
• 欧州市場におけるパートナーエコシステムの拡大推進

3. マーケティング・市場開拓

• 展示会・イベントの企画運営および商談対応
• Webサイト構築・運営体制の整備
• デジタルマーケティング戦略立案・実行
• SNSを活用したマーケティング施策推進
• フォーラム、広告、記事投稿などを活用した認知度向上施策の実施

4. 成長戦略・事業開発

• 新規市場の調査および参入戦略立案
• 顧客ヒアリングを通じた事業機会創出
• 新製品・新サービス企画への提案
• アライアンス戦略、技術戦略、M&A戦略の立案および推進
• 欧州拠点の売上拡大、収益改善、オペレーション改革
• KGI・KPI設計および営業・マーケティングチームマネジメント

5. 組織運営・事業管理

• 年度予算策定および予実管理
• 中期経営計画策定
• リカバリープラン立案・実行
• 社内稟議や内部統制対応
• リスク・コンプライアンス関連業務対応

魅力のポイント

• 欧州事業の第二創業メンバーとして事業拡大に直接関与できます。
• 営業、マーケティング、事業開発、アライアンス、M&Aなど幅広い経験を積むことが可能です。
• グローバル市場全体を対象としたダイナミックな事業推進に携われます。
• 日本、米国、欧州、アジア各国のチームと日常的に連携する国際的な環境です。
• スタートアップに近い裁量権と意思決定権を持ちながら事業成長をリードできます。
• 将来的にはDirectorクラス以上の経営人材として活躍できる可能性があります。

応募要件

【必須要件】 ※下記の条件をすべて満たす方

• 大学卒業以上(就労ビザ取得の場合)
• ソフトウェアまたはITサービスの法人営業及びマネジメント経験
• ビジネスレベル以上の日本語力、英語ビジネスレベル、その他ヨーロッパ言語対応可能な場合は優遇

【スキル・経験】
以下のいずれかのご経験がある方。

• ソフトウェアまたはITサービス業界における営業・マネジメント経験
• ソフトウェアまたはITサービスのパートナー営業・マネジメント経験
• ソフトウェアまたはITサービスのセールスエンジニア・マネジメント経験

求める人物像

• グローバルスタートアップ環境で裁量を持って活躍したい方
• 成果に対する高いコミットメントを持てる方
• 企業成長を自分事として捉えられる方
• 不確実性や変化を楽しみながら挑戦できる方
• 自律的に行動し、主体的に課題解決できる方
• グローバルメンバーとの協業を楽しめる方
• 高いビジネスコミュニケーション能力を持ち顧客から信頼を獲得できる方
• 多様性を尊重し、チームとして成果を追求できる方

福利厚生・その他

• 有給休暇：30日
• 年間休日：122日(2024年実績)
• 完全週休2日制(土日・祝日)
• 有給休暇(入社3ヵ月経過後、入社月に応じて付与)
• 就業時間：40時間/週
• 勤務時間：9:00‐18:00
  ※試用期間後はハイブリッドワーク可
• 正社員雇用
• 交通費別途支給
• 勤務地：日本国内(リモートワーク、ハイブリッド可能、もしくは仙台本社、その他支店)もしくはドイツ・デュッセルドルフ(現地採用)
• ビザサポート：有り

ご応募をお待ちしております。より詳細な情報をお求めの方は、是非お問い合わせください。

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