Sales Staff (m/f/d)

会社概要

日本の大手総合商社グループの欧州拠点として、デュッセルドルフを拠点に化学関連事業（プラスチック関連化学剤、エレクトリック材料、スペシャルティケミカル等）の販売・マーケティングを展開しています。サプライヤーと顧客の間で商流を構築し、製品提案、価格交渉、契約条件調整、品質課題対応、安定供給の管理など、一連の商社機能を担います。グローバルネットワークを活用し、欧州全域における市場開拓と事業拡大を推進しています。

職務内容

ドイツ拠点におけるSales Staff（欧州担当）として、複数の化学系商材（主にプラスチック関連化学剤・エンジニアリングプラスチック等）を担当し、新規顧客開拓を軸に売上拡大をリードします。欧州全域をカバーし、サプライヤー協業、価格交渉、案件形成、品質対応、需給・在庫・リスク管理まで、商社営業として総合的な実務遂行力が求められます。

主な業務内容

新規開拓（欧州広域）：ターゲット市場設定、顧客候補リスト作成、アプローチ、商談化

• 営業プロセス構築：予算策定、KPI設定、パイプライン管理、進捗レビュー
• 価格交渉・案件推進：サプライヤー連携、見積提示、契約条件交渉、受注〜納品フォロー
• 品質対応：品質異常・クレーム一次対応、原因究明、是正提案、社内外調整
• 需給・在庫・リスク管理：安定供給の管理、与信管理、トレードリスクコントロール
• データ活用（Excel）：売上・粗利・需給・価格分析、見積計算、営業管理資料作成
• 市場情報収集：顧客・サプライヤー・市場の情報収集と戦略立案
• 語学を活かしたコミュニケーション：英語を軸に、ドイツ語・日本語も状況に応じて活用
• 欧州ネットワークとの協業：各国拠点との連携による案件発掘・マーケティング
• 出張対応：顧客/サプライヤー訪問、展示会・業界イベント参加（運転免許があると望ましい）

魅力のポイント

自己成長の機会：企画〜実務まで裁量を持ち、一気通貫でビジネスを推進できる

• 欧州全域を担当：広域×商社ネットワークで多様なビジネスチャンスにアクセス可能
• 昇進・昇格機会：成果・能力を正当に評価し、現地採用でもマネジメントを目指せる
• 事業をドライブする醍醐味：数字で成果を示しやすく、担当商材の主責任者として活躍できる
• 国際的な職場環境：多国籍メンバーと働くインターナショナルチーム
• 福利厚生の充実：商社系ならではの手当・社内制度

応募要件

【必須要件】 ※下記の条件をすべて満たす方

3年以上の法人営業経験（化学業界・商社経験歓迎）

• 英語：ビジネスレベル
• 自主性・行動力・国際環境でのコミュニケーション能力

【尚可要件】

• ドイツ語（社内・現地調整レベル）
• 日本語（取引先対応でプラス要素）
• 貿易実務の基礎（インコタームズ、輸出入、物流・品質など）
• 運転免許（出張で活用場面あり）
• 化学・プラスチック業界での営業経験
• 国際営業・マーケティング経験

ご応募をお待ちしております。より詳細な情報をお求めの方は、是非お問い合わせください。